国内主流的全球购创业公司模式
  •   现在国内的全球购平台有很多,供消费者选择的种类也不少,很多创业型的公司也是瞄准了这个商机,开始纷纷卡位抢占海外市场,下面全球购小编给大家分享国内主流的全球购创业公司模式,一起来看看吧。

      工具类

      大大小小的工具类公司可谓举不胜举。什么值得买、55海淘、易海淘、一淘的海淘神器、北美省钱快报、37海淘、海淘mark等,他们多少都已经在海淘用户中拥有一定规模的忠实粉丝。拿返利网站55海淘来讲,成立于2012年,两年时间用户基数翻了20倍,从1万人涨到20万左右。据55海淘创始人陶伟介绍,目前网站提供几百家商家的返利信息,最高返利点超过10%,平均返利点在6~7%。他们还提供海淘攻略,教海淘新手下单,推荐优惠信息。

    国内主流的全球购创业公司模式

      另外一家成为电商领域研究范本的公司叫“什么值得买”。每天通过PC、移动客户端、RSS、浏览器插件,向消费者推送国内、国外的商品优惠信息。据知情者透露,海淘约占什么值得买50%的业务比重。网站上的绝大多数信息来自网友的爆料,经过人工筛选、编辑后,再推荐给用户。收入主要来自CPS(Cost Per Sales,按交易付费)收入和谷歌关键词广告。

      “什么值得买走的还是淘宝客之路,其本质改不了,商城返利方面与几大广告联盟合作。我不知道什么值得买的数据情况,但假设它为淘宝平均每月带去1000万GMV,淘宝平均佣金比例为5%,一个月50万的收入,再加上其他商城,月入上百万轻轻松松”。就职于蘑菇街的Parke在知乎上分析。

      除了返利类、优惠推荐类模式外,海淘贝是一家购物分享平台,成立于2012年,已经宣布获得100万人民币天使投资。这些工具类型的公司,都属于比较浅显的整合信息流,进入门槛较低。再往供应链深处拓展的一些网站,能直接在Amazon、6PM等国外网站订单,实现一站式购物。比如,CN海淘、海猫季、金箍棒、酷海淘等几家公司。

      海猫季

      这些网站的最基本功能是优化海购流程。首先,他们最基本的功能是扫除语言障碍,将各种语言的商品信息翻译成中文,并且实时同步海外的商品信息。其次,消费者无需持有双币甚至多币种信用卡,在这些网站能支持中国大陆所有主流商业银行网银以及支付宝、财付通等便捷的网络支付手段。在后端,这些公司一般将转运、清关等环节的公司整合进来。并有订单跟踪体系,支持退换货。

      海猫季和金箍棒两家企业较为类似,主要承担导购角色,做海外商户的流量入口。他们都采取技术手段,抓取国外商品价格和库存信息,然后用技术手段待用户下单,再整合支付、物流、清关、仓储等一系列公司,形成一站式购物。

      海猫季的特色在于提供搜索引擎功能,以瀑布流形式做商品展示、推荐,类似“google shopping+Pinterest”,是青松基金投资的一家企业。团队在技术方面有一定优势,自主研发搜索引擎技术,将抓取到的英文商品加上中文标签,让消费者直接搜索中文关键词就能找到对应的海外商品。根据公司定位,海猫季筛选的全部为当季的时尚类产品。

      金箍棒海外购

      如果说海猫季做垂直方向的流量入口,金箍棒更多考虑的是用户基数是否足够大。有着五六年海外购创业经验的Victor想先用丰富的商品铺开面,再细化频道做垂直领域。“假如只做奢侈品,尽管利润可以保证,容易产生正向现金流,但市场空间是否足够大值得商榷。所以,金箍棒希望不管是高端用户还是屌丝用户,都能参与到海购中来”。

      由于金箍棒做的是全品类,信息量非常大。为了保证商品信息的及时性和准确性,他们选择对母婴用品、保健品等海购的热门品类进行重点编辑,方便中文用户购买,其他非重点品类采用技术手段采集商品信息。

      除了PC端和移动端产品外,金箍棒还研发了一款浏览器插件。由于国外每家网站的界面、购物流程有所不同,在安装金箍棒插件后,所有国外网站便转换成统一的购物模式。金箍棒插件的背后,需要有产品介绍、用户点评等一系列数据做支撑。所以,相比37海淘、易海淘等单纯做插件的公司来说,会形成一定竞争门槛。另外,金箍棒还加入个性化推荐功能,不同于什么值得买的编辑人工推荐。折扣信息、比价、包裹跟踪等实用功能也包含其中。目前,金箍棒网站即将上线,已经获得一笔美元基金的注资。

      CN海淘

      跟金箍棒和海猫季的导购模式不同,CN海淘类似唯品会的自营模式,先采购特价货品备货,又定位在精品特卖。除了特卖产品外,CN海淘的另外一部分业务是代购。CN海淘会推荐商品,或由消费者提出代购需求。

      可见,CN海淘分两条腿走路:“精品特卖+代购”,但目前来看,特卖色彩更浓。公司成立于2013年10月份。创始人谢文斌来自天猫无线,已经获得蔡文胜、汪东方数百万人民币的天使投资。在蔡文胜的帮助下,谢文斌买下haitao.cn域名,但目前阶段主要精力放在无线端。上线之初,整合了50多家国外电商的上万件商品。

      据谢文斌了解,绝大多数海外购网站的做法都是抓取iherb、amazon、Vitacosf等国外B2C的信息,推给消费者。他指出,Amazon等大型B2C不可能面向国内创业者开放价格和库存体系,创业型公司只能跟一些小型的B2C网站合作。一直朝这个方向走,相当于死路一条。“最开始一天销售十几单、二十单,但等销售一个商品销售到100单的时候,亚马逊怎么可能给你一百个库存?”。这也是他选择走自营模式的一个原因。

    国内主流的全球购创业公司模式

      洋码头

      在海外购领域,不得不说的另外一家公司对供应链深度整合的公司——洋码头。它算是国内最早一批做海外购物的公司,也是国内首家自建国际物流的跨境电商平台。正式成立于2009年,但网站早在2011年6月上线,雏形源自曾碧波在留学期间的个人代购网站。洋码头做的是平台模式,跟天猫国际类似,允许商家到洋码头开店中店。不同于天猫国际更青睐“高大上”的商家入驻,洋码头会严格审核,挖掘有资质的小B商家前来开店。消费者直接在平台下单后,由海外零售商直接通过洋码头自建的贝海国际物流,配送到消费者手中。

      目前入驻的商家分为两种:一种是个人买手,走C2C模式,另一类是商户,属M2C模式,多数为小B商户。除了PC端之后,让洋码头业务呈现爆发性成长的是APP“海外扫货神器”的上线刚上线不久,便占据交易额的50~60%。这让曾碧波也感觉非常吃惊。

      淘沙

      跟洋码头的招商模式类似的还有购物搜索网站帮5买刚上线的“淘沙”。不同的是,淘沙的招商对象不是个人买手,而是国外商家或购物平台。目前,正在准备介入女性购物网站M18的海外商家。帮5买的优势在于有流量,跟当初蘑菇街推出海购项目的思路类似。

      以上内容就是关于国内主流的全球购创业公司模式的介绍,详细看完的朋友一定都有所了解,为了帮助更多朋友了解相关知识,我们还整理了最齐全的全球购知识。

    2018-08-02   查看更多聚焦代购...

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